来自 新萄京娱乐手机版 2019-09-10 15:00 的文章
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如亮起一盏小小的心灯

(一)

2013年的夏天,有一次我在昆明和几个广告公司的朋友吃饭。

席间讲起一个近期电视上放映的广告,大家纷纷吐槽:恶俗。

饭后回到家我特意打开电视看一看有多恶俗。

大概情形是这样子的:一个年轻漂亮的女孩躺在医院床上睁眼问道:开始了吗?

另一个中年女医生笑意盈盈,亲切地说:已经结束了。

电视画面配着女孩吃惊,感激的神态响起悦耳的轻音乐。

然后画面一转,出现一所医院,云南省xx妇科医院,专治各种xxx。电话xxx。保护隐私。

原来是人流广告,看得我直摇头。

而且这样大肆宣扬,三观不正,误导年轻人随便处理人命关天的大事,难怪被朋友怒批。

(二)

今天看完这本厚厚的文案书,想起这个恶俗的广告,不得不对写此文案的原创者说句服了。

因为我直到今天都记得广告内容,演员的表情和台词,听朋友说,广告出来后,原来门可罗雀的某某私立医院至今生意兴隆,可见广告深入民心。

虽然大家都觉得画面太辣眼睛,但是从中肯的角度来看,创意分值得给90分。

一个有创新的广告对一个企业来说简直有起死回生的功效。

真是高手在民间啊!

(二)

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这本(文案创作完全手册)的作者是美国人罗伯特.布莱。

此书2017年6月由后浪/北京联合出版公司出版发行。

副标题: 文案大师教你一步步写出销售力。

译者: 刘怡女/ 袁婧

360页。 88元人民币,物超所值。

精装。拿在手上厚重低调很奢华。

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手。

被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人” 。

他的写作技巧曾被著名的广告人大卫•奥格威大加赞赏。

与他合作过的客户包括:IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程。

并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座,常受邀于电台、电视节目与多份期刊。

分享营销写作技巧。

布莱的著作至今逾60本。

文章亦散见于众多出版物,包括:《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

作者如此高大上,实为读者之福。

(三)

此书金句:

我不知道有谁读了这本书之后,文案功力还不会进步神速?

本书在两个层面上效果卓越。

对入门者来说,本书就广告文案写作提供了清晰明了、全面性的指引与技巧;

对已经入行的专业人士来说,本书回归重要的基本面,应该被放在书架上最显眼的地方。

不只是写作新手,就算是高居主管职位或身处顾客端的人,都应该将本书当成基本配置。

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目录

第3版序言

第1版序言

第一章 下笔前,先搞清楚什么叫“广告文案”

第二章 如何写出吸引注意的标题

第三章 你的广告文案,读者真的看得懂吗

第四章 抓对卖点,写出热卖文案

第五章 这样做市场研究,让你的广告文案成功一半

第六章 平面广告文案:营销人必练的基本功

第七章 直邮广告:最个人化的营销管道

第八章 宣传册、目录与其他:大量信息考验你的组织能力

第九章 公关新闻稿:“产品说明”是最无趣的信息

第十章 电视广告与多媒体文案:有效结合视听效果,打造热卖广告

第十一章 网络文案:善用“水岸模式”,打造人气网站

第十二章 电子邮件营销文案:别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”

第十三章 如何获得文案写作的工作

第十四章 如何聘用文案写手,并与他们一同工作

第十五章 能沟通视觉概念就好,文案人不是艺术指导

重要词汇

出版后记

(四)

这本书提到八种基本标题类型、三十八个常备标题范例,和创造有效标题的四大公式。

关于标题的写作描述得非常细致清楚,只要写文章,就需要写标题。

这本书的第二章,提供了标题写作的详细教案。

今天我想重点讲讲这本书中的第二章。

如何写出吸引注意的标题?

提到标题,这本书的目录页面里面的所有标题都起的非常好。

不仅运用到了书中的起标题技巧,并且充分调动了读者的好奇心。

让我读了第二章想去看第三章。

而且在这本书里面的知识远比题目看到得丰富。

由此可见,“标题”对于写东西的人和看东西的人来说是多么重要啊!

去年的这个时间,我们微信群内的好多同学都在议论如何上“简书首页”这样的话题?

在简书首页中,90%的高阅读量的文章都具备一个吸引读者注意的标题。

作为一个写作者而不是广告文案工作者,想要自己的文章被更多的人关注,阅读。

前提就是靠标题了。

所以,我想(文案创作完全手册)这本书,其实也是我们这些写字的人的另一个沉默的老师。

文章写的再好,没有一个吸引人的标题很难被人知道,就像养在深闺的女儿一样,就算貌美如花,才气满满也是无人欣赏。

以前常说,酒香不怕巷子深。

现在要说,酒香就怕巷子深,酒香还要人知道。

每一个人都需要写得一手好的文案,让别人对你刮目相看,加深关注度。

这样无论在哪里就职?无论做什么?

都一定不会心中恐惧。

说了这么多,就是不想大家错过这么一本好书。

那么接下来,干货来了。

此书讲了八种基本标题类型。

1,直言式标题——比如:真丝上衣打七折。

2,暗示式标题——比如:千万分之一的比例,我们没问题。

3,新知式标题——比如:第二代袖珍型新款问世。

4,“如何”式标题——比如:如何写得更好、更快。

5,提问式标题——比如:你的泵浦耗电量太高吗?

6,命令式标题——比如:使你爱车的性能如虎添翼。

7,目标导向式标题——比如:为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由?

8,见证式标题——比如:用户说这是一个神奇的网站。

还有38个常备标题范例:

1、在标题里提出疑问。

2、结合时事。

3、创造新名词。

4、传递新消息,并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇。

5、给读者建议,告诉读者应该采取哪些行动。

6、利用数字和数据强调。

7、承诺提供对读者有用的信息。

8、强调你能提供的服务。

9、讲故事,描述一段过程。

10、提出推荐性的意见。

11、说明好处。

12、做比较。

13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇。

14、引述见证。

15、提供免费的特别报告、目录或宣传册。

16、直接点出服务内容。

17、勾起读者的好奇心。

18、承诺要公开秘密。

19、具体说明。

20、锁定特定类型读者。

21、加入时间元素。

新萄京娱乐手机版,22、强调省钱、折扣或价值。

23、给读者发好消息。

24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择。

25、提出一项挑战。

26、强调有保证。

27、明列价格。

28、做出看似矛盾的说法。

29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处。

30、提出读者关心的事。

31、不妨用“听起来难以置信."句型。

32、画大饼。

33、强调商品的投资回报率。

34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题。

35、回答关于商品或服务的重要问题。

36、强调买就送。

37、做出看似矛盾的说法或者承诺。

38、协助读者达成目标。

以上是作者为大家整理的38个常备标题范例。

每次写文之前你都可以尝试着给文章多起几个标题,最后选出最好最有效的一个。

(五)

我的感悟:

读完这本书。

才知道什么叫“爱不释手”?

才知道什么叫茅塞顿开?

才知道什么叫“相见太晚”?

好文案的关键三点:

吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

而一个好的标题应该能做到这四件事:

吸引注意,筛选受众,传达完整的信息,引导读者阅读内文。

让文案逻辑清晰,简单易懂。

最基本的一个诀窍就是:考虑读者优先。

这是一本文案创作必不可少的学习书、工具书,需要时时重温。

你要营销的就是你自己。

这是我目前看到的关于文案写作的最好的一本书。

这本书面面俱到,信息量非常大。

有这么一本书在手里,就等于有了一条明路,不需要自己在黑暗中摸索。

这本书的第一版,写于1985年,不敢相信是30年前的书。

当时的观念到今天依然实用。

真的经典就是经典。

而且,正如书中引述的克劳德•霍普金斯的话:

“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看。

现代人跟凯撒时代的人没什么两样。

所以基本的心理学原则仍然牢靠。

因此,你永远不必将学过的心理学原则全部打破,重新建立。”

目前的时代,是我们的信息泛滥,知识却贫乏。

作者在书中还提到如果写的文案或文章。

在没有标题的灵感下,不妨先写内文,然后再慢慢想标题。

我在这个月写了二十多篇书评都是最后写题目的,一点也不违合。

写完书评配完图我才想题目。

最后都起了一个我很满意的标题。

(六)

还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?

还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?

打开这本书吧!一定不会失望。

此书的台湾译者的中英文水平非常优秀,最大程度地体现了原来文案的精髓。

跟着这位文案大师的一步步指点,一定能完美写出“超好卖”的文案。

就算你不写文案,只是写文章,也非常适合阅读学习。

成功看似遥遥无期,其实,只差迈出最后一步。

天道酬勤,一个人不管他(她)的资质如何?

只要能勤奋,坚持不懈,才智就会一点一滴积累下来。

诚意推荐给大家。

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